什么是項目型銷售，怎么做
作者 八駿
2023-02-02 17:36:25
2023-02-02 17:36:25
項目型銷售是指面向企業、政府的采購項目進行的。一個項目從接觸客戶到簽訂合同、再到執行和收回款,可能需要數年的合作才能完成。與產品型銷售不同，項目型銷售更加注重團隊協作，客戶的采購周期長、訂單金額大、參與部門多、合同執行有一定周期，其銷售過程的復雜性遠高于產品型銷售。如何做好項目型銷售？
做好項目型銷售需要在客戶為中心的基礎上，圍繞項目進行分階段、針對性管理，過程注重業務流程，難以標準化。項目型銷售管理的原則是 ：
1.控制過程比控制結果更重要。
2.該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到。
3.預防性的事前管理重于問題性的事后管理。
4.營銷管理的最高境界是標準化。
八駿CRM+業務管理平臺，為項目型企業而打造的管理客戶、項目、設備試用、招投標、實施服務、售后、耗材采購等的綜合管理平臺，常見的行業有ICT行業、裝備制造、醫療、工程等行業。
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關鍵業務功能
八駿項目型銷售業務管理系統
專為項目型銷售而打造，在整個業務過程中，以客戶關系管理為基礎，圍繞項目展開銷售及服務工作，打造業務管理閉環，我們稱之為八駿BMS（Business Management System）業務管理系統
優勢
為什么選擇八駿BMS系統
功能上毋庸置疑，它是項目型銷售領域專業的業務管理系統，不僅是CRM系統，還是一套圍繞項目，集伙伴、銷售、服務的綜合管理平臺！除此之外，八駿BMS業務管理系統擁有眾多優勢，您可能比較關注的有以下三方面
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