除了打價(jià)格戰(zhàn)，還有哪些方法能提升產(chǎn)品銷量？
很多時(shí)候降價(jià)不起作用，就是因?yàn)槲覀儗e人需求的判斷是不準(zhǔn)確的。實(shí)際上，人們會同時(shí)追求不同層次的需求。那么，除了打價(jià)格戰(zhàn)，還有哪些方法能提升產(chǎn)品銷量？ ...
銷售逼單沒那么難？
銷售人員跟單過程中一定會遇到跟客戶“逼單”環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過程就是一個(gè)“逼”的過程，所謂銷售要有“要性”。那么如何逼單呢？這就要講究銷售技巧和方法了，逼單不可太操...
企業(yè)如何開發(fā)及維護(hù)客戶？
我們對企業(yè)的定義是“以盈利為目的的社會組織……”，根本上來講，企業(yè)存在的目的就是盈利，而盈利來自于將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給客戶。因此，所有的企業(yè)都希望以高客單價(jià)引導(dǎo)客戶持續(xù)消費(fèi)。如圖，我們將企業(yè)客戶按照客...
客戶管理：做到的比承諾的多一點(diǎn)！
業(yè)務(wù)流程重組 BPR 的創(chuàng)始人哈默有句名言 所謂新經(jīng)濟(jì) 就是客戶經(jīng)濟(jì)，客戶經(jīng)濟(jì)的核心在于獲取并保護(hù)客戶。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，開發(fā)新客戶的成本要比留住老客戶的成本多八倍，如何留住老客戶且形成好口碑呢？去管理客戶滿意...
銷售業(yè)績倍增訣竅：讓客戶省心！
真實(shí)的銷售過程中，你會發(fā)現(xiàn)“取悅”客戶并不能帶來業(yè)績的增長，相反會徒增很多煩惱，客戶往往會給你提出一些列反對意見，而這些意見并不跟采購有直接關(guān)系。尤其針對銷售過程較長的B2B公司銷售人員，如何提高銷售業(yè)...
銷售必看的銷售話術(shù)與技巧！
銷售作為一個(gè)職業(yè)，門款低需求量大，因而群體龐大。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，信息爆炸的時(shí)代，需求方尋找供應(yīng)方，供應(yīng)方介紹給需求方的過程中，銷售人員不再不可或缺。在這樣的大背景下，銷售人員如何做...
銷售完成80%的業(yè)績靠它！
售人員想要快速提升業(yè)績，必須抓住這貢獻(xiàn)80%業(yè)績的大客戶。那么如何尋找潛在的大客戶呢？ 1、把時(shí)間用在刀刃上：整理公司客戶檔案，通過八駿CRM客戶管理系統(tǒng)中的各個(gè)分類條件，找到能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造較多利潤的客戶，然...
搞定一小步，陌拜成功一大步
本文講講述陌生拜訪前的整裝待發(fā)，也就是拜訪前的前期準(zhǔn)備。大部分銷售人員開發(fā)客戶都是從陌生人開始的。在開發(fā)客戶的過程中，第一次拜訪非常重要。心理學(xué)上講“首因效應(yīng)”，特指交往雙方形成的第一次印象對今后交...
輕松搞定陌生拜訪的九大步驟
銷售新人往往要獨(dú)立面對陌生拜訪，如何更好的完成陌拜？近期小編將陸續(xù)推出《陌拜入門九大步驟》專題講解。 什么是陌生拜訪的九個(gè)步驟？其實(shí)步驟與步驟之間緊密相連，對銷售人員有非常大的意義，這九個(gè)步驟分別為：...
