在B2B行業(yè)，尤其是中大型企業(yè)中，CRM大多都會涵蓋報價管理。然而像機械設備、企業(yè)服務等領域，項目式銷售方式中常常會涉及非標產(chǎn)品/服務。針對客戶不同需求，提供不同的解決方案，因而每一份報價都是“獨一無二”的，如何高效管理這些獨一無二的報價?本文討論的即非標產(chǎn)品的報價核價管理。
延伸閱讀《CRM報價》
01
管理產(chǎn)品/服務
簡單的CRM只會將產(chǎn)品作為簡單字段信息記錄在報價/訂單/合同上，對于產(chǎn)品種類多，價格體系復雜的B2B企業(yè)來說，需要在CRM中進行更完備的產(chǎn)品/服務管理。
八駿CRM系統(tǒng)中的產(chǎn)品/服務管理可以支撐各行各業(yè)產(chǎn)品的管理，其靈活性可以全面管理產(chǎn)品的各類參數(shù)，且字段級權限讓價格、折扣等保密性信息可按角色呈現(xiàn)。支持圖文、支持快速檢索。
02
報價審批核價流程設定
由于是非標產(chǎn)品，可能是多種產(chǎn)品組合成一套方案，如項目式銷售，也有可能是完全非標產(chǎn)品的供應，如大型機械設備的定制。
不管哪一類，非標產(chǎn)品報價往往會涉及跨部門的審核，如生產(chǎn)部、采購部、財務部及管理層的參與核價。
在八駿CRM系統(tǒng)中可以設置報價審批流程，不同類型的報價(產(chǎn)品、金額等條件判定)可自動流轉，實時提醒到審核部門，給與核價，協(xié)助銷售快速給出報價。
03
歷史報價的管理
對于銷售周期長，銷售渠道較多的企業(yè)，不管是標準化產(chǎn)品還是非標產(chǎn)品，發(fā)出去的歷史報價是具備很高的參考性的。企業(yè)需要保持價格的一致性，才不至于產(chǎn)生不規(guī)范 ，亂報價的形象。
在八駿CRM系統(tǒng)中，報價管理客戶，所有歷史報價統(tǒng)統(tǒng)可以快速查看，且支持一鍵復制，快速再編輯。
假如您正在苦惱如何科學管理非標產(chǎn)品的報價、核價問題，請考慮八駿CRM系統(tǒng)，CRM切實提高報價效率、提升業(yè)務員的業(yè)績！可撥打電話057188316562。八駿科技致力于幫助企業(yè)以更低成本獲取更大收益!為了感謝新老客戶的支持與關注，八駿科技特地推出了升級版本的CRM系統(tǒng)讓各位免費體驗30天!!!
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