企業(yè)拓展市場時，銷售人員撞單是常見現(xiàn)象。銷售撞單不僅會造成資源的浪費(一個客戶多人跟進、多人維護)，還會對銷售團隊產(chǎn)生很多負面影響，不利于良好銷售平臺的建立。如何解決銷售撞單問題？CRM客戶查重機制！

　　01

　　常規(guī)客戶查重機制

　　通常情況下，每個客戶都應該由唯一的銷售人員來跟進，即可避免銷售撞單問題!

　　當客戶數(shù)量增加、銷售團隊人員增加的時候，傳統(tǒng)的郵件、文檔報備方式不再適用。而CRM系統(tǒng)中客戶查重項能規(guī)避銷售撞單的情況。

　　對客戶信息中某個唯一緯度，如客戶名稱、會員身份證號碼等，設置查重機制。標準化CRM中通常設定客戶名稱為查重項，只要客戶名稱在CRM中已存在，銷售就不能再次新增、保存。

　　像八駿CRM系統(tǒng)是可以靈活設置查重項的，意味著可以根據(jù)企業(yè)實際需求來設定某個或幾個字段為查重項，來實現(xiàn)CRM庫中客戶唯一，不重復，從根本上，規(guī)避了銷售撞單的問題。

（圖：八駿專業(yè)版截圖）

　　結合八駿公海池制度，不僅防止撞單，還能避免客戶惡意保存，讓企業(yè)客戶資源流動起來，提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

　　02

　　特殊客戶查重機制

　　除了上述常規(guī)查重機制，有的企業(yè)還會面臨同一家客戶下面可能有不同部門、不同項目等，是允許不同的銷售人員跟進的。這就遇到一個問題，多個銷售人員允許跟進同一個客戶，但只能報備不同的項目/部門/產(chǎn)品方案等。

　　這種特殊的報備機制，需要特殊的查重方式，標準化CRM系統(tǒng)很難支持這類矩陣式關系。

　　八駿CRM系統(tǒng)針對這類特殊的報備機制，設定特殊化查重機制：

• 　　1、客戶開放，同級之間可以項目看到客戶基礎信息

• 　　2、客戶下，銷售人員跟進的項目/部門/產(chǎn)品方案等，可查重，有重復即不能保護。

　　這樣一來，客戶的基礎信息在企業(yè)內(nèi)得到共享，客戶信息更新速度快，利用率高。于此同時，可以解決銷售撞單問題。

　　當然，有的企業(yè)可能有更特殊的報備機制，八駿CRM系統(tǒng)支持個性化配置，滿足不同方式的客戶報備，杜絕銷售撞單現(xiàn)象的發(fā)生!