IVD是什么？

IVD(In Vitro Diagnosis)即體外診斷，是指在人體之外，通過(guò)對(duì)人體樣本(血液、體液、組織等)進(jìn)行檢測(cè)而獲取臨床診斷信息，進(jìn)而判斷疾病或機(jī)體功能的產(chǎn)品和服務(wù)。體外診斷產(chǎn)品主要有診斷設(shè)備(儀器)和診斷試劑構(gòu)成。

　　IVD是什么，IVD公司有哪些?他們現(xiàn)狀如何，有沒(méi)有發(fā)展前景?目前IVD上市企業(yè)有哪些?就這些問(wèn)題，本文展開(kāi)介紹，幫助您進(jìn)一步了解IVD行業(yè)以及IVD公司在銷(xiāo)售過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方案。

　　2020年，一位在IVD界深耕15年的資深人士曾預(yù)言，因?yàn)橐咔榈脑颍Y本一定會(huì)在IVD行業(yè)掀起滔天巨浪。預(yù)言成真， 從2021年開(kāi)始，上市、收購(gòu)、融資、聯(lián)合等等詞匯在行業(yè)內(nèi)層出不窮，這樣的盛況持續(xù)至今。

　　2021年IVD公司扎堆上市元年

　　2021年中國(guó)A股新上市的IVD企業(yè)共計(jì)17 家，分別為浩歐博、之江生物、易瑞生物、奧泰生物、科美診斷、諾禾致源、亞輝龍、睿昂基因、愛(ài)威科技、納微科技、義翹神州、蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)、禾信儀器、百普賽斯、諾唯贊、安旭生物和優(yōu)寧維。上述 17 家企業(yè)的IPO 融資金額共計(jì)199.6 億人民幣，其中，義翹神州融資額最高，達(dá)到 49.8 億人民幣。

52家主營(yíng)IVD上市企

　　IVD行業(yè)是比較典型的醫(yī)療產(chǎn)品行業(yè)，它面向醫(yī)院、政府，銷(xiāo)售周期長(zhǎng)、金額大、涉及的采購(gòu)流程及人較多。IVD公司在業(yè)務(wù)管理面臨著諸多困難，以下6點(diǎn)就是比較常見(jiàn)的：

　　1、業(yè)務(wù)員流動(dòng)頻繁，客戶(hù)信息掌握在業(yè)務(wù)員手中，客戶(hù)資源流失嚴(yán)重。

　　2、銷(xiāo)售主管不知道業(yè)務(wù)員在干什么，也不知道對(duì)醫(yī)院或經(jīng)銷(xiāo)商跟進(jìn)發(fā)展到什么程度。

　　3、管理的醫(yī)院、醫(yī)生、經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量多了，銷(xiāo)售工作沒(méi)有計(jì)劃性，有時(shí)會(huì)忘記跟進(jìn)，錯(cuò)失商機(jī)。

　　4、業(yè)務(wù)員整天在醫(yī)院、經(jīng)銷(xiāo)商、或零售藥店現(xiàn)場(chǎng)辦公，使用系統(tǒng)不便，無(wú)法查詢(xún)和記錄。

　　5、售后服務(wù)體系龐雜，服務(wù)人員數(shù)量多，管理混亂，產(chǎn)品上市后難追溯，尤其是高風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械。

　　6、經(jīng)常舉辦展會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、學(xué)術(shù)分享等市場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)后難以評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果和投入產(chǎn)出。

　　這些IVD公司的業(yè)務(wù)困境正式他們使用專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療CRM軟件的原因。