從心血管、骨科到IVD，醫用耗材帶量采購時代已來，從國采到省采，再到跨區域省級聯盟，由點到面的大范圍集采已經拉開帷幕。

　　可以預見，全品種帶量采購時代已經不遠。

　　集中帶量采購帶來的價格大幅下降對醫療器械生產及流通企業的整個供應鏈的經營模式帶來的巨大的沖擊。

　　1、降本增效成為了行業上下游企業的管理重點

　　生產企業需與流通企業一道通過加強業務協同、優化業務分工，簡化運作流程等手段來降低供應鏈成本并提高運作效率。

　　2、降價帶來了行業整體利潤的大幅下降，當前渠道經銷商經營模式即將發生變化

　　流通企業的利潤空間所剩無幾，這導致整體分銷渠道結構的簡化與經銷商經營模式的變化，生產制造企業相應的需調整優化與流通企業的合作模式以及供應鏈的覆蓋范圍與能力。其中主要有以下幾個變化方面:

　　1)經銷渠道整合與簡化

　　二級及以下經銷商被一級經銷整合或被迫退出。整合后的一級經銷商將擴大其網絡覆蓋范圍。

　　2)經銷商不再承擔問貨等功能

　　經銷商將會轉型為服務供應商，提供物流配送、跟臺消毒等服務。收入模式由原來的買賣差價模式變為收取服務費的模式。

　　兩票制和帶量采購后，高值耗材供應鏈流通發生巨大變化，各級代理商逐層加價的現狀將逐漸消失，針對這些變化生產企業需通盤考慮收入規模、利潤、資金周轉及客戶服務效率等因素，重新設計及供應鏈業務的職責范圍以及與經銷商的合作模式，以實現整個鏈條的效益最大化。

　　有業內人士研判：

省級和市級帶量采購會淘汰80%的企業，國家級帶量采購會淘汰90%以上的企業，每個細分領域最終只留下不到十家企業。

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