什么是光伏產(chǎn)業(yè)

光伏產(chǎn)業(yè)，簡稱PV(photovoltaic)，利用太陽能的最佳方式就是利用光伏效應(yīng)，使太陽光射到硅材料上產(chǎn)生電流直接發(fā)電。以硅材料的應(yīng)用開發(fā)形成的光電轉(zhuǎn)換產(chǎn)業(yè)鏈條稱之為“光伏產(chǎn)業(yè)”，包括高純多晶硅原材料生產(chǎn)、太陽能電池生產(chǎn)、太陽能電池組件生產(chǎn)、相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備的制造等。

（上表為2022年我國光伏產(chǎn)品產(chǎn)量及全球占比情況,數(shù)據(jù)來源:中商情報網(wǎng)）

　　光伏企業(yè)核心業(yè)務(wù)痛點

　　面對快速增長的電站市場規(guī)模,單純依靠傳統(tǒng)模式的光伏運維,存在很多亟待解決的問題:

　　1、資源管理難

　　客戶信息管理分散，缺乏對客戶分類、沒有完整的客戶視圖,無法區(qū)分那些重點客戶,不利于業(yè)務(wù)的拓展。

　　2、銷售管理難

　　業(yè)務(wù)人員分布在全國各地,企業(yè)快速發(fā)展中往往無法規(guī)范銷售人員的行為規(guī)范，銷售行動隨意性大,管理層無法掌控工作情況,無法快速衡量銷售人員工作安排是否合理。

　　3、項目管控難

　　光伏產(chǎn)業(yè)中項目開發(fā)周期長,接觸的客戶部門多,管理層無法實時掌控項目進(jìn)度,無法預(yù)測下階段的銷售收入,為運營決策帶來困難。

　　4、資金管理難

　　沒有形成一套完整的財務(wù)業(yè)務(wù)流程,資金流導(dǎo)向以及應(yīng)收款無法統(tǒng)一處理,數(shù)據(jù)臺賬都是手動處理,無法保證工作效率和時效性,數(shù)據(jù)共享也不方便。

　　5、數(shù)據(jù)統(tǒng)計難

　　目前沒有銷售過程記錄和自動化數(shù)據(jù)分析,經(jīng)營結(jié)果無法和銷售過程匹配,最終無法評價銷售過程是否合理,沒有銷售數(shù)據(jù)自動化平臺,所有銷售分析都需要手工加工。

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