經銷商是什么意思？

經銷商指的是從企業進貨的商人，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。

　　經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權(買斷制造商的產品/服務) ，獲得經營利潤 ，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

　　我們在理解經銷商是什么意思的時候，可以把它與代理商來做比較。

　　經銷商與代理商的主要區別

　　1、性質不同

　　經銷商與企業一般是買賣關系，經銷商到企業拿貨，獨立經營，以自己的主體銷售產品/服務。

　　代理商則是代表企業進行產品/服務銷售，中間賺取傭金。

　　2、規模不同

　　通常經銷商都獨立經營的機構，企業;經銷商可以發展下級經銷商及代理商。

　　代理商可以是企業，也可以是個人，規模小一些。

　　3、話語權

　　由于經銷商具有獨立經營的能力，與企業/廠商而言，權責對等，現實中經銷商常常更具話語權。

　　代理商與企業/廠商而言，供貨權力較大，通常企業/廠商具備話語權，更易管理

經銷商管理怎么做

　　國內經銷商的發展歷程可以用3句話概括：20世紀80年代靠膽識，90年代靠資本，21世紀靠管理。經銷商必須擁有屬于自己的先進的營銷管理系統，嚴格掌控執行力與執行過程的連貫性、合理性、制度性、系統性。

　　例如：財務部門不僅要負責資金運作，更要做好賬期管理，協助銷售;商務部不僅要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項管理;倉儲部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時歸納反饋;物流部不僅要負責配送工作，還要懂得訂單規劃。

　　雖然從表面上看，每個部門是相互獨立的。但在實際工作中，必須及時溝通、相互協助，這樣才有機會由原來的中轉運營商轉型為營銷運營商，為制造商、下游網點提供專業服務體系，成為市場的管理者和主導者。

　　對于經銷商能力的評估，還可以利用經銷商能力評估的體系和工具，評估體系主要包括以下幾項：

　　1、根據給經銷商在忠誠度和商務運作能力的評分，確定經銷商的價值區間，實現客觀統一的評判標準。

　　2、就忠誠度和商務運作能力各項條件進行細分，以確保對經銷商的全面評估，準確厘定現有經銷商的商業價值。

　　3、分析經銷商公司背景。

　　4、理解經銷商的生意發展曲線。

　　5、理解經銷商的特質及發展潛力。

　　6、根據清晰的流程定義，評估經銷商業務運作的成熟度;為經銷商提升其業務運作成熟度，提供階梯及指引。

　　7、明確城市、地域、終端消費者分類。

　　八駿DMS是好用易推行的成熟經銷商管理系統，幫助廠商快速建立經銷商管理機制，實現經銷商授權、評分、下單、庫存等一站式管理平臺。

　　結語

　　在市場競爭愈演愈烈的今天，廠商建立一支素質過硬的營銷隊伍，不僅需要內部的直銷團隊，也需要對方拓展合作伙伴，渠道經銷商、代理商的管理非常重要。對經銷商、代理商的資質管理、業績考核、合作評分等要全面形成制度化。

　　同時要提供有效的銷售支持，幫助渠道經銷商、代理商贏得市場。為了有效調動伙伴的積極性，可嘗試將市場政策下放，讓伙伴有更多的市場操作空間，執行區域市場責、權掛鉤，使其真正擺脫打工者的心態，從經營者角度運作管理市場，從而提高企業的凝聚力和戰斗力。

　　八駿經銷商管理系統DMS是專業的渠道管理軟件，從客戶報備、商機項目報備到經銷商下單，經銷售授信，產品授信等實現企業客戶管理閉環，好用的CRM可自定義，歡迎在線體驗0571-8831 6562