CRM發(fā)展至今20余年，已經(jīng)有眾多成熟的CRM品牌。現(xiàn)在越來越多企業(yè)選擇CRM軟件時(shí)開始關(guān)注國內(nèi)CRM廠商，一方面較之國外CRM軟件，國內(nèi)CRM產(chǎn)品力毫不遜色，另一方面，國內(nèi)CRM廠商更了解國內(nèi)企業(yè)需求，實(shí)施溝通也更方便。那么國內(nèi)CRM廠商有哪些，哪家CRM好呢?

一、國內(nèi)CRM廠商

　　國內(nèi)CRM廠商很多，我們可以分為兩大類：

　　1、SaaS模式

　　也可以直接理解為租賃方式的CRM，這類CRM品牌中比較有影響力的有：紛享銷客、銷售易、銷幫幫

　　2、私有化部署

　　也可以理解為買斷方式的CRM，這類CRM品牌中比較有影響力的有：八駿、愛客、神州云動(dòng)

　　不管SaaS模式還是私有化部署方式，對于CRM用戶而言在使用的便捷性上已經(jīng)沒什么差別，都能在線使用，有移動(dòng)端。區(qū)別在于：價(jià)格、部署方式

　　有興趣的可以看《SaasCRM和私有云CRM的區(qū)別》

二、哪家CRM好

　　能在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生影響力的這些CRM廠商各有其特點(diǎn)，優(yōu)勢也不同。單純問哪家CRM好是沒有什么參考價(jià)值的，也許對您的同行來說A品牌不錯(cuò)，但您用起來就差得不是那么一點(diǎn)點(diǎn)，這種情況也非常多。歸根到底，哪家CRM好還是要看與您企業(yè)自身需求是否匹配，這是核心。所以在評估哪家CRM好時(shí)，除了找排名，不妨從以下5點(diǎn)來評估：

　　1、功能匹配度

　　除非您要的功能很淺，通用版CRM大同小異，否則，不同CRM功能解決問題的深淺即不同。

　　舉個(gè)例子：報(bào)價(jià)功能

　　幾乎所有的CRM都涵蓋報(bào)價(jià)模塊，但是不同行業(yè)的報(bào)價(jià)流程是不一樣的，有的看客戶等級自動(dòng)享受不同折扣，有的需要價(jià)格審批，有的按照行業(yè)線、區(qū)域等維度生成產(chǎn)品價(jià)格，滿足不同報(bào)價(jià)需求的CRM就會有區(qū)別。

　　2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　找一個(gè)專注做B2B行業(yè)的CRM廠商來做B2C方案肯定是不妥的。跨行業(yè)的溝通成本、實(shí)施成本都會增加，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也會增加。

　　了解CRM廠商的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)案例非常重要。

　　3、產(chǎn)品力

　　CRM的產(chǎn)品力也是關(guān)鍵考量標(biāo)準(zhǔn)，除了所見，還要了解其拓展能力、靈活程度等，這些關(guān)系到CRM的使用受命。

　　4、部署方式

　　私有化部署還是SaaS租賃方式有著本質(zhì)區(qū)別，前者您可以擁有一套獨(dú)立的CRM軟件及其數(shù)據(jù)庫，后者您只是租用CRM這個(gè)工具。

　　就如很多企業(yè)關(guān)注的數(shù)據(jù)安全問題，不同部署方式對于數(shù)據(jù)存儲不一樣，隱藏的安全問題也不同。

　　5、價(jià)格

　　再好的產(chǎn)品超出公司預(yù)算太多也是無法接受的。

　　與常規(guī)比較不同，我認(rèn)為價(jià)格貴不貴不能光看數(shù)字標(biāo)簽，而應(yīng)當(dāng)看投入產(chǎn)出比。

　　CRM能為您解決的問題值得投入多少錢，這樣比較更客觀。否則，一套標(biāo)準(zhǔn)化CRM肯定會比行業(yè)性、個(gè)性化CRM更貴，而他們解決的問題，產(chǎn)生的價(jià)值是完全不同的。

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