醫(yī)療器械行業(yè)是B2B大客戶銷售方式，其銷售特點有銷售周期長、項目金額大、競爭對手多、重視長期客情關(guān)系，往往需要發(fā)展當(dāng)?shù)赜匈Y源的經(jīng)銷商代理商。如何管理醫(yī)療器械代理商是醫(yī)療器械公司重要問題!
八駿CRM醫(yī)療行業(yè)解決方案對于經(jīng)銷商管理有全面涉及：
1、代理商資質(zhì)審核
醫(yī)療器械行業(yè)對于代理商經(jīng)銷商的要求比較高，需要具備醫(yī)療器械銷售資質(zhì)。
在八駿CRM中可以直接管理代理商資質(zhì)，到期提醒(年審提醒)等，避免“無證經(jīng)營”。
2、代理商項目報備端口
為經(jīng)銷商開設(shè)CRM賬號，讓公司代理商、經(jīng)銷商能直接通過八駿CRM來快速報備項目。
總部可根據(jù)經(jīng)銷商等級，授權(quán)經(jīng)銷商的銷售區(qū)域、產(chǎn)品線、價格等級等，便于管理。
3、代理商授權(quán)
結(jié)合公司的代理制度，為代理商報備的項目進行項目授權(quán)、醫(yī)院銷售授權(quán)、服務(wù)承諾書等。
4、代理商評價體系
對于代理商、經(jīng)銷商的銷售能力、服從性、忠誠度等可以進行綜合評分，由八駿CRM系統(tǒng)實時動態(tài)生成代理商評分。方面公司對代理商進行分級管理、獎罰等。
引申閱讀：八駿醫(yī)療器械經(jīng)銷商管理系統(tǒng)
Bajun是一款專業(yè)的醫(yī)療器械銷售管理系統(tǒng)，客戶、經(jīng)銷商、進院管理、項目、銷售支持、試用管理、訂單合同……一站式解決醫(yī)療器械生產(chǎn)銷售企業(yè)的業(yè)務(wù)管理問題，支持私有化、提供手機端。
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八駿CRM系統(tǒng)是一款可以滿足醫(yī)療器械、企業(yè)服務(wù)、軟高科、裝備制造業(yè)、貿(mào)易行業(yè)等領(lǐng)域的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)及業(yè)務(wù)流程管理平臺，覆蓋PC端+APP，將多端數(shù)據(jù)打通并同步，并且基于客戶管理，實現(xiàn)售前、售中、售后全業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的人、財、物、事的管理，打造一站式業(yè)務(wù)管理平臺，并且對接釘釘、企業(yè)微信等，支持定制開發(fā)，可私有化部署。咨詢合作和了解系統(tǒng)可聯(lián)系客戶經(jīng)理 15558191031（微信同號）。
