項目型銷售的行業如醫療器械、ICT、半導體等，廠家需要借助渠道經銷商的力量快速拓展當地市場。

　　為避免經銷商之間、銷售團隊之間的惡性競爭，通常都會采用項目報備制度。渠道項目報備制度是為了規范公司內部渠道項目管理，提高項目報備的準確性和及時性，保障渠道業務的正常運作而制定的一系列規定。

常見的項目報備制度有

　　1、同一項目多方報備，以時間優先順序誰先報備保護誰

　　2、跨區域報備時，在經銷商簽約授權區域內，如該項目其有在接觸，即采取客戶屬地優先原則予以保護。但若授權經銷商未知項目信息且未操作，則跨區域報備方跟對應負責人確認后可采取誰先報備優先保護的原則。

　　3、項目報備成功后，可設置保護期，保護期后自動被開放，其他經銷商可以領取跟進。

　　渠道項目報備制度的執行通常有2種方式：

　　1、人工管理

　　渠道向內勤人員報備項目信息，由內勤人員審核、判定或規范信息后提交至專人審核。

　　此方法：費時費力、已出錯、且難以做大數據分析

　　2、信息化軟件

　　利用八駿項目報備軟件，可以實現內外部項目報備的智能判重。

　　對于有異議的項目，渠道經銷商也可以提起人工判重方式。