醫療企業線索、商機管理中的問題
醫療器械、醫用設備、生物試劑等醫療產品領域，廠家會直接面向市場，也會發展渠道經銷商。
多渠道、多產品線意味著很容易出現線索沖突、商機沖突，這不僅會產生內耗，還容易引起惡行競爭以及客戶對廠家的不信任。因此，醫療企業如何做好各個渠道的銷售線索報備、商機審核很重要。
八駿醫療云是一款專業的醫療行業業務管理系統，客戶、經銷商、進院管理、項目、銷售支持、試用管理、訂單合同……一站式解決醫療器械生產銷售企業的業務管理問題，支持私有化、提供手機端。15天免費試用
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醫療企業如何進行線索報備、商機生成
八駿醫療云可以結合醫療企業自身情況靈活設定，下圖為示例：
序號 | 業務場景名稱 | 備注 |
01 | 線索商機登記 | 代理商推薦商機，業務員市場上發現商機后，系統中進行初始登記，登記時系統進行重復判斷，確定是否可繼續跟進。 |
02 | 商機報備前 | 線索商機登記后，在日常跟進過程中，逐步完善關于采購流程、意向產品、關鍵決策人、在用競品的管理 |
03 | 報備審批流程 | 當線索商機達到報備條件，確定當前商機所處階段，成交概率后，發起報備申請。審批完成后根據預算規則，系統計算可用預算金額 |
04 | 商機報備后 | 報備成功后，通過日常跟進拜訪，進行階段推進。階段不同商機可用預算不同。報備成功后可以發起預算申請，系統自動累計商機已申請預算金額。 |
05 | 結果登記 | 登記商機最終推進結果，成單或丟失，丟失需說明原因。 |
廠家需要判斷產品覆蓋情況，判斷業務人員的能力，不浪費銷售資源等，相關管理層可以根據錄入資料幫助判斷和指導。
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