CRM數(shù)據(jù)分析有什么用

　　優(yōu)秀的銷售團隊認識到企業(yè)內(nèi)部發(fā)生了多少跟蹤：

• 銷售人員監(jiān)控渠道指標和轉(zhuǎn)化率

• 銷售經(jīng)理跟蹤銷售業(yè)績和銷售周期時間

• 營銷人員開發(fā)和監(jiān)控廣告活動和轉(zhuǎn)化

• 客戶支持團隊跟蹤工單以縮短解決時間

• 高管們希望運營可見性以跟蹤效率和成本

• 投資者使用公司內(nèi)部指標來做出投資決策

　　如果沒有有效的數(shù)據(jù)分析分析，您最終會做出隨意的業(yè)務(wù)決策，低效地分配資源，并將時間浪費在不會帶來收入的計劃上。

　　您的CRM可以生成哪些類型的分析?

　　1、銷售渠道分析

　　向銷售經(jīng)理和銷售代表顯示當前的交易總數(shù)、交易規(guī)模、交易速度、交易變更歷史和贏/輸比率

　　2、潛在客戶來源分析

　　通過按來源跟蹤交易總數(shù)、按來源統(tǒng)計的已結(jié)束收入、潛在客戶評分和按來源統(tǒng)計的平均轉(zhuǎn)換時間，顯示最佳和最多潛在客戶來自何處的銷售和營銷團隊

　　3、銷售活動分析

　　讓銷售團隊經(jīng)理和他們的代表通過跟蹤記錄的電話數(shù)量、發(fā)送的電子郵件、創(chuàng)建的聯(lián)系人、發(fā)送的建議和跟進的數(shù)量來深入了解正在進行的銷售活動，所有這些都是為了跟蹤和提高銷售業(yè)績

　　4、客戶服務(wù)分析

　　顯示客戶服務(wù)團隊通過跟蹤客戶流失率、凈推薦值 (NPS)、客戶滿意度評分 (CSAT)和首次響應(yīng)時間來滿足客戶期望的情況

　　5、營銷活動績效分析

　　通過跟蹤轉(zhuǎn)化率、每次轉(zhuǎn)化成本、點擊率和跳出率，幫助營銷團隊了解營銷活動是否成功。

　　6、銷售預(yù)測分析

　　通過跟蹤歷史銷售周期績效、通過執(zhí)行多變量分析監(jiān)控當前銷售渠道以及使用直觀預(yù)測，幫助執(zhí)行團隊估計特定時期內(nèi)的未來銷售額。

　　7、目標進度分析

　　總結(jié)了特定時期用戶目標的當前進度，加權(quán)目標導(dǎo)致加權(quán)平均進度

　　還有更多。您可以針對銷售渠道、聯(lián)系可行性(針對電子郵件營銷活動)、電子郵件送達率、收入構(gòu)建自定義分析，甚至生成盈利分析。您對自己的銷售業(yè)績了解得越多，就越能改進它。

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