如何確保CRM系統(tǒng)的數據分析更有效?6個技巧將使您的CRM數據分析工作流程更有效率：

　　1、保持CRM數據干凈

　　對來源和記錄進行定期審計，剔除舊的或不準確的數據。這可以更好地洞察您的銷售流程。

　　2、利用CRM培訓

　　CRM培訓使您的團隊能夠自行創(chuàng)建更準確的報告，而不會造成報告瓶頸。

　　3、在報告中使用可視化

　　一堆數字本身可能看起來沒有吸引力，但可視化——圖表、圖形、餅圖和線條——可以幫助管理和執(zhí)行團隊更好更快地消化信息。

　　4、自動化您的報告

　　手動構建和發(fā)送報告可能是一項艱巨的任務，但自動化可以很容易地定期與大量人員分享見解——在自動駕駛儀上。

　　5、將指標與目標聯系起來

　　僅僅表明銷售代表本月打了 100 個電話還不夠——該活動如何推動銷售?與目標相關的指標更有意義，并為增長高峰或無法解釋的瓶頸提供有價值的背景。

　　6、獲取粒度

　　根據上述提示，粒度可以幫助您的銷售團隊深入了解數據講述特定故事的原因。如果銷售收入增長了 60%，請說明發(fā)生這種情況的原因：也許銷售活動增加了，出現了更有效的潛在客戶來源，或者銷售預測超出了預期。